客户（顾客或同事）花费宝贵时间进行积极反馈的感激之情。·当你提到项目成功中你的功劳时，一定要先提及其他人的努力。例如，“仙妮亚连续几个晚上加班工作，完成了这个计划。她的努力帮助我最终顺利完成这项交易。对如此坚实的团队支持，我感激不尽。”注意当你使用“我”这个词时，不要将全部功劳都放在自己头上。

如果你在提到自己的成就时仍然感到不舒服，你需要花些时间进行措辞演练。你可以在家与朋友或信任的同事一起练习这些语句，直到你能自然大方地分享你的成就。

这是你工作的一部分

我之前提到过，谈论你的成就会让你老板的工作更容易。情况确实如此，如果你不让他人了解你的成就，实际上就是在阻碍组织的成功。以下是原因：·信息就是力量。分享你自己的成功方法可能会帮助他人更好地完成工作。·让别人了解你的成就，能够帮助他们把握“大局”，更全面地看待当前问题。·如果有人不知道组织内发生的一切，包括你所取得的成就，他们就无法看到推动组织前进的方向。积极分享彼此获得的成就，能够让公司里的每个人都了解自己与他人之间的连接方式，帮助他们寻找到通过合作达成更多目标的方式。·当你与他人分享时，也给了你一个机会，询问他人以何种方式参与到你的成就中。这可以让你们看到彼此间的联系并创建后续合作，帮助你们寻找到更高效的合作方式。客户（顾客或同事）花费宝贵时间进行积极反馈的感激之情。·当你提到项目成功中你的功劳时，一定要先提及其他人的努力。例如，“仙妮亚连续几个晚上加班工作，完成了这个计划。她的努力帮助我最终顺利完成这项交易。对如此坚实的团队支持，我感激不尽。”注意当你使用“我”这个词时，不要将全部功劳都放在自己头上。

如果你在提到自己的成就时仍然感到不舒服，你需要花些时间进行措辞演练。你可以在家与朋友或信任的同事一起练习这些语句，直到你能自然大方地分享你的成就。

这是你工作的一部分

我之前提到过，谈论你的成就会让你老板的工作更容易。情况确实如此，如果你不让他人了解你的成就，实际上就是在阻碍组织的成功。以下是原因：·信息就是力量。分享你自己的成功方法可能会帮助他人更好地完成工作。·让别人了解你的成就，能够帮助他们把握“大局”，更全面地看待当前问题。·如果有人不知道组织内发生的一切，包括你所取得的成就，他们就无法看到推动组织前进的方向。积极分享彼此获得的成就，能够让公司里的每个人都了解自己与他人之间的连接方式，帮助他们寻找到通过合作达成更多目标的方式。·当你与他人分享时，也给了你一个机会，询问他人以何种方式参与到你的成就中。这可以让你们看到彼此间的联系并创建后续合作，帮助你们寻找到更高效的合作方式。那些在今天的工作中取得成功的领导者们不再认为“我正在做这件事，你正在做那件事。”相反，他们想的是“我们都在为组织做些什么？”换句话说，如果你没有定期分享你正在进行的工作以及它对公司整体的影响，你实际上是自私的。这一点你想过吗？

自我推销的成功关键不仅仅是“告诉”别人你和你的团队在做什么。在分享你所做的事情之后，你还可以向他人提问：“我所说的与你所做的事情有关吗？”或者“关于我的团队和我的工作对你职位可能产生的帮助，你还有其他需要了解的吗？”

适应你在组织内的可见度

加强自我推销自然也会增加你在组织内的可见度，甚至在你所在行业内的可见度。太过“知名”会让你感觉紧张吗？我的客户卡罗尔就是这样。

卡罗尔来找我帮助她解决迫在眉睫的可见度问题：她是一位高层领导者，在她的领域里很受尊重，并且即将被提拔到一个更高级别的职位，这会让她在整个组织中的可见度更高。但她是一个天生内向的人，无论走到哪里他人的目光都集中在她身上，这让她感到筋疲力尽、苦恼不已。新职位将是她职业生涯中“至高无上的荣耀”，但她不愿意接受升职，因为她真的不喜欢被他人关注。那些在今天的工作中取得成功的领导者们不再认为“我正在做这件事，你正在做那件事。”相反，他们想的是“我们都在为组织做些什么？”换句话说，如果你没有定期分享你正在进行的工作以及它对公司整体的影响，你实际上是自私的。这一点你想过吗？

自我推销的成功关键不仅仅是“告诉”别人你和你的团队在做什么。在分享你所做的事情之后，你还可以向他人提问：“我所说的与你所做的事情有关吗？”或者“关于我的团队和我的工作对你职位可能产生的帮助，你还有其他需要了解的吗？”

适应你在组织内的可见度

加强自我推销自然也会增加你在组织内的可见度，甚至在你所在行业内的可见度。太过“知名”会让你感觉紧张吗？我的客户卡罗尔就是这样。

卡罗尔来找我帮助她解决迫在眉睫的可见度问题：她是一位高层领导者，在她的领域里很受尊重，并且即将被提拔到一个更高级别的职位，这会让她在整个组织中的可见度更高。但她是一个天生内向的人，无论走到哪里他人的目光都集中在她身上，这让她感到筋疲力尽、苦恼不已。新职位将是她职业生涯中“至高无上的荣耀”，但她不愿意接受升职，因为她真的不喜欢被他人关注。卡罗尔和我进行了一个小小的教练会议，探讨了“可见度”对她的意义。在她看来，可见度就是推销自己，利用一切机会站在聚光灯下、夸夸其谈、吹嘘自己、出尽风头。

这样的想法很陈旧。如今，可见度并不是为了推销某个人，而是为了推销你的部门或公司。在进行充分交流后，卡罗尔改变了她的想法，她意识到如果她让自己的公司看起来不错，那么她看起来也会很不错。

接着，我们考虑了如果卡罗尔接受新的观点、将焦点从自己身上转移到利益相关方（根据情况不同，可能是部门或者整个公司）身上，利益相关方会有如何感受。我们得出以下结果：·直接下属：卡罗尔不断增加的可见度以及对他人的关注，让直接下属们感觉到自己更加自信、更加重要。如果卡罗尔坚持对可见度的老想法的话，他们可能会感到自己是无关紧要的。·上司：那些比卡罗尔职位更高的人会对她充满自信，相信她能够完成好工作，并且认为任命她担任更高职位的选择是正确的。·同事：与卡罗尔平级的同事们会意识到她是一名优秀的团队合作者，在代表公司或进行决策时，她会站在整个公司的角度去看待问题。·行业领导者：卡罗尔对“可见度”的新观念，将帮助公司外部的领导者们更清楚地了解卡罗尔公司的情况，进一步强化公司的整体品牌形象。

经过一番分析，卡罗尔对新职位有了更多积极的感觉。她为自己创造了一个新口号——“我很荣幸能够帮助公司提高可见度/知名度”。这帮助卡罗尔调整了对新职位的感觉，让她不断提醒自己：以这种方式对组织进行支持，实际上是自己的荣幸。最终，卡罗尔不仅愿意接受更高可见度的新职位，而且发自内心地感到激动和自豪。卡罗尔和我进行了一个小小的教练会议，探讨了“可见度”对她的意义。在她看来，可见度就是推销自己，利用一切机会站在聚光灯下、夸夸其谈、吹嘘自己、出尽风头。

这样的想法很陈旧。如今，可见度并不是为了推销某个人，而是为了推销你的部门或公司。在进行充分交流后，卡罗尔改变了她的想法，她意识到如果她让自己的公司看起来不错，那么她看起来也会很不错。

接着，我们考虑了如果卡罗尔接受新的观点、将焦点从自己身上转移到利益相关方（根据情况不同，可能是部门或者整个公司）身上，利益相关方会有如何感受。我们得出以下结果：·直接下属：卡罗尔不断增加的可见度以及对他人的关注，让直接下属们感觉到自己更加自信、更加重要。如果卡罗尔坚持对可见度的老想法的话，他们可能会感到自己是无关紧要的。·上司：那些比卡罗尔职位更高的人会对她充满自信，相信她能够完成好工作，并且认为任命她担任更高职位的选择是正确的。·同事：与卡罗尔平级的同事们会意识到她是一名优秀的团队合作者，在代表公司或进行决策时，她会站在整个公司的角度去看待问题。·行业领导者：卡罗尔对“可见度”的新观念，将帮助公司外部的领导者们更清楚地了解卡罗尔公司的情况，进一步强化公司的整体品牌形象。

经过一番分析，卡罗尔对新职位有了更多积极的感觉。她为自己创造了一个新口号——“我很荣幸能够帮助公司提高可见度/知名度”。这帮助卡罗尔调整了对新职位的感觉，让她不断提醒自己：以这种方式对组织进行支持，实际上是自己的荣幸。最终，卡罗尔不仅愿意接受更高可见度的新职位，而且发自内心地感到激动和自豪。你的可见度如何？

在哈佛商学院（Harvard Busiess School）学习的第一年，我每门课的大部分成绩都来自于课堂参与。所以，我必须知道：我在课堂上说得够多了吗？我可能会在某位教授的课堂上进行足够多的发言，但没有意识到在其他教授的课上说得还不够。

为了确保我的课堂参与量，我开始记录我在每门课上的发言频率和时长。我惊讶地发现，我在某个课程主题上做得很好，但在其他课程中却表现欠佳。如果某天进行多堂课程（每堂课的教授都是不同的），这一点就表现得更加突出。如果我在某堂课上讲了很多话，我很容易就会高估自己在其他课堂上的表现。很显然，我需要更客观的看待自己。

同样的情况也适用于你老板和其他上级。他们对你的印象，建立在他们对你的工作、行动的了解上。这就是为什么你要经常突出自己，这样你的上级和其他高层领带才有机会见证你的成功。

思考并诚实回答以下问题：你是否定期在管理层会议上发言，提高自己的可见度？你是否在阻止自己为公司做出贡献？你是否努力保持与他人的对话？你会帮助策划新策略，还是坐在那里看着其他人去做？你的可见度如何？

在哈佛商学院（Harvard Busiess School）学习的第一年，我每门课的大部分成绩都来自于课堂参与。所以，我必须知道：我在课堂上说得够多了吗？我可能会在某位教授的课堂上进行足够多的发言，但没有意识到在其他教授的课上说得还不够。

为了确保我的课堂参与量，我开始记录我在每门课上的发言频率和时长。我惊讶地发现，我在某个课程主题上做得很好，但在其他课程中却表现欠佳。如果某天进行多堂课程（每堂课的教授都是不同的），这一点就表现得更加突出。如果我在某堂课上讲了很多话，我很容易就会高估自己在其他课堂上的表现。很显然，我需要更客观的看待自己。

同样的情况也适用于你老板和其他上级。他们对你的印象，建立在他们对你的工作、行动的了解上。这就是为什么你要经常突出自己，这样你的上级和其他高层领带才有机会见证你的成功。

思考并诚实回答以下问题：你是否定期在管理层会议上发言，提高自己的可见度？你是否在阻止自己为公司做出贡献？你是否努力保持与他人的对话？你会帮助策划新策略，还是坐在那里看着其他人去做？如果你不确定答案，你可以记录下你参加会议的情况，了解自己对公司做出的真实贡献。

你所要做的，就是快速记录下你在会议上的发言次数。在会议后，仔细思考你的每次发言的价值。进行会议记录要包含一段时间内你参加的所有会议。只要严格跟踪记录自己的会议表现情况，当你与大人物在一起时，你自然会意识到增加自己的可见度。

面对老板，你是否“只报忧不报喜”？

还记得第十章中的艾哈迈德吗？他不想“打扰”他的老板们，所以他只在面临重大问题时才与他们联系。结果，他被贴上了“有着无穷问题，却又无法自行解决的领导者”标签。他的老板们认为他很不称职。

正如艾哈迈德学习到的，将积极信息与负面信息保持在一个健康的比例中，十分重要。对于你提出的每个负面问题，你都需要使用五个或者更多的积极信息进行平衡。

此后，艾哈迈德开始一周两次定期向老板们进行汇报，让他们知道自己和自己团队的所有积极信息和工作进步。两位老板对他的表现十分满意，并且因为他的“转变”而感到惊喜。当然，艾哈迈德根本没有“转变”，他只是决定通过定期分享积极信息来增加自己的可见如果你不确定答案，你可以记录下你参加会议的情况，了解自己对公司做出的真实贡献。

你所要做的，就是快速记录下你在会议上的发言次数。在会议后，仔细思考你的每次发言的价值。进行会议记录要包含一段时间内你参加的所有会议。只要严格跟踪记录自己的会议表现情况，当你与大人物在一起时，你自然会意识到增加自己的可见度。

面对老板，你是否“只报忧不报喜”？

还记得第十章中的艾哈迈德吗？他不想“打扰”他的老板们，所以他只在面临重大问题时才与他们联系。结果，他被贴上了“有着无穷问题，却又无法自行解决的领导者”标签。他的老板们认为他很不称职。

正如艾哈迈德学习到的，将积极信息与负面信息保持在一个健康的比例中，十分重要。对于你提出的每个负面问题，你都需要使用五个或者更多的积极信息进行平衡。

此后，艾哈迈德开始一周两次定期向老板们进行汇报，让他们知道自己和自己团队的所有积极信息和工作进步。两位老板对他的表现十分满意，并且因为他的“转变”而感到惊喜。当然，艾哈迈德根本没有“转变”，他只是决定通过定期分享积极信息来增加自己的可见